Dados da vaga Business Development Representative (Soluções De Grc) em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Experiência
8. ·         Pelo menos 2 anos de experiência em vendas de SaaS.
9. Responsabilidades Principais
10. ·         Realizar a prospecção ativa e receptiva de leads com foco em soluções de GRC (Governança, Riscos e Compliance).
11. ·         Conduzir o primeiro contato consultivo, entendendo o contexto do negócio, desafios regulatórios e principais dores relacionadas a riscos, compliance e governança.
12. ·         Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa, maturidade em GRC, urgência, orçamento e decisores).
13. ·         Identificar gatilhos de compra como exigências regulatórias, auditorias, fiscalizações, crescimento da empresa ou incidentes de risco.
14. ·         Registrar de forma estruturada todas as interações, informações e próximos passos no CRM e ferramentas de prospecção (ex.: Meetime).
15. ·         Criar e acompanhar atividades de follow-up para garantir avanço do lead no funil.
16. ·         Agendar reuniões qualificadas para o GC/Closer, garantindo clareza do cenário, expectativas do cliente e objetivos da conversa.
17. ·         Atuar em conjunto com o time de GC para alinhamento de discurso, perfil do lead e transição da oportunidade.
18. ·         Acompanhar o feedback pós-reunião para evoluir a qualificação e ajustar a abordagem quando necessário.
19. ·         Cumprir metas de atividades, reuniões qualificadas e oportunidades geradas, respeitando o ciclo consultivo de vendas em GRC.
20. ·         Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação, trazendo aprendizados do mercado.
21. Competências Técnicas
22. ·         Experiência com prospecção ativa e receptiva (outbound e inbound).
23. ·         Capacidade de qualificação consultiva de leads, entendendo contexto, dor, urgência e perfil do decisor.
24. ·         Conhecimento conceitual em GRC (Governança, Riscos e Compliance), sem necessidade de atuação técnica.
25. ·         Habilidade para identificar gatilhos de compra (exigências regulatórias, auditorias, fiscalizações, crescimento, incidentes).
26. ·         Domínio de CRM para registro, acompanhamento e gestão do funil comercial.
27. ·         Experiência com ferramentas de prospecção e cadência (ex.: Meetime, discadores, automação de e-mails).
28. ·         Capacidade de conduzir conversas estruturadas de diagnóstico inicial.
29. ·         Organização para gestão de follow-ups e atividades comerciais.
30. ·         Leitura e interpretação de indicadores comerciais (taxa de contato, conversão, no-show, reuniões qualificadas).
31. ·         Boa comunicação escrita para registro claro de informações e repasse ao GC/Closer.
32. Competências Comportamentais
33. ·         Comunicação clara e objetiva, com capacidade de conduzir conversas consultivas.
34. ·         Escuta ativa para compreender o contexto do lead antes de apresentar soluções.
35. ·         Orientação a resultados, com foco em metas de atividades, leads qualificados e oportunidades geradas.
36. ·         Disciplina e organização para seguir cadências, registrar informações e cumprir processos.
37. ·         Resiliência e constância, especialmente em ciclos de venda mais longos e complexos.
38. ·         Proatividade na busca por oportunidades e melhoria da abordagem comercial.
39. ·         Capacidade de aprendizado contínuo, absorvendo conceitos de GRC e ajustando o discurso ao mercado.
40. ·         Gestão do tempo e prioridades, equilibrando volume de atividades e qualidade de qualificação.
41. ·         Trabalho em equipe, garantindo alinhamento e boa passagem de bastão para o GC/Closer.
42. ·         Responsabilidade e comprometimento com a qualidade das agendas e do pipeline.
43. Benefícios:
44. -. Assistência médica
45. -. Vale-transporte
46. -. Vale-refeição

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Curso Técnico